看透人心观人术:听言不可不察的基本功（听其言密码破解）

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 [引言] 听言不可不察，不察则善、不善不分；善、不善不分，乱莫大焉。--《吕氏春秋》卷一三《听言》 
【意谓】听别人的话要进行观察与分析，明辨是非。如果是非不分、善恶不辨就要出乱子。

古人云:言未出而意已生.

现实生活中,有人常常是吞吞吐吐,欲言又止,此时,他的一些小举动,已经泄露了其真实想法.

A据内容云察言:

如果从一个人语言的密码中破译对方的心态呢?闲谈是一种比较好的方式.因为闲谈大多是在一种轻松愉快的氛围下进行的,容易使对方撤除心理上的防线.

二次世界大战中期,东条英机出任日本首相.此事是秘密决定的,各报记者都很想探得秘密,竭力追随参加会议的大臣采访,却一无所获.

有位记者有心,研究了大臣们的心理定势:谁都不会说出由谁出任首相,但假如问题问的巧妙,对方则会不自觉的露出某种迹象,从而有可能探得秘密.

于是,他向一位参加会议的大臣提出一个问题:出任首相的人是不是一个秃子?

当时,参加首相角逐的三个种子选手,一个是秃子,一个是满头白发,最后一个则是个半秃顶,这最后一个,就是东条英机.

这位大臣听到记者问的这个问题,神色犹豫,没有直接回答问题,聪明的记者从这一瞬间,就推断出了最后的答案,并获得了独家新闻.

为什么?因为记者看到大臣停顿下来并犹豫了,肯定是在思考:东条英机的半秃顶是否属于秃子呢?

与人谈话时,一些见识浅薄,没有心计的人,很容易把自己的不满情绪倾诉给你听.对于这种人,你不应和他建立更深程度的交往,只需把他当一个普通朋友.

假如跟对方相识不久,对方就忙不迭地把心事一股脑儿地倾诉给你听,而且一副苦口婆心的模样,这在表面上看来很容易令人感动,然后,转过头来,他又会向其他人说出同样的话,这表示他完全没有诚意,绝不会是一个值得深交的人.......

这种人对什么事物都缺少探究,千万不要附和他所说的,最好是不表示任何意见,只须敷衍就成了.

还有一类人,他们生怕天下不乱,喜欢散布一些所谓的内幕消息,让别人听了以后内心忐忑不安.其实,他们这样做的目的,是为了引起别人的注意,满足一下他们不甘久居人下的虚荣心.他们并不是心地多么坏的人,只要被压抑的虚荣心获得满足,他们也就消停无事了.

以倾听方式出现的人,其表现是支配者的形态,他们讲话时,从不涉及自己的事,或有关自己身边的人,他们的话题,多涉及别人的一些琐事,或对方的秘闻,很关心对方的一举一动.从男女情况的角度来看,这样做,表示你很关心对方,或者深爱对方,因为你是一个忠实的倾听者.

不过,一个人过于关心自己不太熟悉的事情,之会表明,他的内心世界是孤独的.

在现实生活中,还有这样的一类人,他们无论在任何场合,与别人交谈,都爱把话题引到自己身上,吹嘘自己如何奋斗.惟恐别人不知道他的光荣历史,而结果,并不像他想象的那样好.

你还可以发现,他是个对现实不满的人.虽然他没有用怨恨的语言倾诉他的想法,相反,只是用自我表现的方式表达出来.或许他是个不折不扣的失败者,只能靠怀旧打发时光,或许他的升职途径遭受阻碍,他希望忘却现实,通过追寻往事来弥补现在的境遇.从他的话题里,别人会发现他的内心深处正潜伏着不满的情绪....

B察谈话方式:

分析一个人的行为时,可以知道,他的潜伏欲望不但隐藏在话题里,也存在于话题的展开方式上.比如,在聚会上,大家彼此交谈时,突然有人不顾别人的谈话,插进毫不相干的话题,这是相当令人讨厌的行为.

有的人爱和别人谈话时,经常把话题扯得很远,让你摸不着头绪,或者不断的变换话题,让别人觉得莫名其妙.这些行为说明,这种人有着极强的支配欲和自我表现意识,很少把别人放在眼里,因此,在讲话时,他会摆出一副我行我素的模样,让别人听从他的主张,以他的意见为主导.