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营销销售

营销销售

--人生,哲理,成功,励志,市场营销,营销策划,营销策略,营销技巧
我一直在营销职场上裸奔 2010-03-10 
    混迹营销职场八年,连抗日都胜利了,而我却好像没有看到胜利的一丝曙光。虽然我从一个基层营销人员,奔到现今知名品牌公司销售总经理,但我总感觉内心空空的,空空的好像一无所有。     这种内心的一无所有,让我
营销故事:牧羊人、绳子与羊 2010-03-10 
    有这样一个故事:牧羊人牵着羊从闹市走过,路人说:“牧羊人,羊跟着你是因为你用绳子牵着它,如果你把绳子解开,羊肯定跑了。”听罢,牧羊人把绳子开,奇怪的是羊依然不紧不慢的跟在牧羊人身后。这时,牧羊人说
如何把握决策者? 2010-03-09 
    在生意场合,快速确定、并进而把握住客户(预期合作的对象)的决策者,对每个营销人员来说,都是至关重要的。    在此,笔者有以下心得和体会:    首先,第一个正式接电话者(或者是拜访客户时,第一个正式接待
我们需要什么样的营销员工? 2010-03-09 
    企业需要什么样的营销员工?笔者认为,符合以下标准的营销员工,就是我们企业最需要的员工。     标准之一:具有强烈的金钱欲望     营销是个“吃青春饭的行业”。做营销,本来就是“风险与收益”并存,“大风险
营销人的守位与借势 2010-03-08 
    最近,有个做营销的朋友向我大倒苦水,说是自己的业绩做上去了,不但没得到属于自己的赞誉与金钱,还得替人背黑锅。然后把事情的来龙去脉一五一十的跟我说了。他说你碰到这种事怎么办,是大吵大闹还是默默忍受。
解除客户抗拒的十种方式 2010-03-08 
    一、先发制人,以防为主    解决客户抗拒最好的办法就是在客户没有提出异议之前,你就主动提出来并把它解决掉,让客户不受干扰地专心听你的解说。    举例来说,你的产品比竞争者的昂贵,且知道价格问题会成为主
水煮三国:曹操营销“汉武帝” 2010-03-07 
    水煮三国:曹操营销"汉武帝"作为一家百年老店,东汉实业公司这一大型国有垄断企业曾经创下了辉煌的市场业绩,其麾下的光武帝等知名品牌深深为消费者所认同。然而,由于公司内部有“十常侍”之称的张让等十位高
第一次拜访经销商带什么去 2010-03-07 
    按照常规的培训教程,在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时,自然不能空着手去,得带上些东西,计有如下物品:名片;企业介绍资料;产品资料;价格表;市场启动方案;合同样本,样品等等。按说这也没什么错,第
营销案例:爱你的人最“害”你 2010-03-06 
    临近年终,冯总,A民营企业的营销总经理,已经把自己的销售团队全部从市场终端拉回自己的总部,进行为期两个月的年底大培训和大PK。     中午,陆鸿,负责华南的大区经理,走进冯总的办公室,对冯总说:“冯总,
企业营销的八大关键问题 2010-03-06 
    近十年来,我们为企业提供了大量的管理咨询服务。通过对这些企业的深入研究和分析总结,我们认为中国企业在营销管理上存在以下八大问题:     问题一、公司没有真正的市场导向     症状:     对细分市场的判断和
“跨界”如何营销? 2010-03-05 
    跨界(CROSSOVER),正成为当今世界传媒的热词反复被提及,在不同的行业间被不断实践,同时也日益成为全球化时代的一种潮流。谭小芳老师在这里将跨界营销的理念介绍给企业界,其实就是着眼于这是一种新竞争形势下创
“暴走妈妈”启示:营销人为何进步慢了 2010-03-05 
    2009年即将过去,入围今年感动中国人物的有一位非常平凡的母亲,网络上叫她“暴走妈妈”。这位妈妈叫陈玉蓉,55岁,为了救自己身患肝病绝症的儿子,献出了自己1/2的肝脏。如果只是捐赠自己的肝脏,虽然母爱无边,
如何培养80后的大学生销售员(一) 2010-03-04 
    当代的80后大学生,他们的智商很高,悟性相当好,但是,他们的情商不高。如何培养和修炼他们的情商,成为当代企业必须解决的主要问题,否则无法适应激烈的市场竞争,企业也就失去了发展的原动力。在这种思想的指
给你的销售战略一个创意的启发 2010-03-04 
    很多年前,我做的是电子商务解决方案的销售。不幸的是,那时正好赶上Dot.Com泡沫破裂的时候。许多电子商务解决方案提供商不是倒闭就是以“清仓甩卖”的价格来获取一些销售。即使是对于价格最低的解决方案,销售时
营销管理者,学会靠自己 2010-03-03 
    俗话说:“在家靠父母,出门靠朋友”,感觉也是这么回事;但是,这里有一个前提条件,就是“人”要有这个实力,有这个基础,“人”说到底还是要靠自己!    对咱们营销管理者来说,更是如此!    首先,工作靠自
消费品企业,要营销策划些什么? 2010-03-03 
    近些年来,无论大品类的家电、食品、服装、医药、日化、建材还是小品类的五金、文具、家纺为了突出重围,纷纷请营销策划公司助拳,但是相当多的企业与策划公司不能处理好彼此之间的关系,以至于从一见钟情到分道
生活方式营销的防火墙效果 2010-03-02 
    生活方式是人们根据某一中心目标而安排其生活的模式,并通过他的活动、兴趣和意见可以体现出来。这个中心目标就是思想中固有的某种价值观。当产品形成消费者生活方式之后,后来者会发现试图教育消费者是如何的困
畅销法则——把买点变成卖点 2010-03-02 
    在激烈的市场竞争之下,有的企业把市场做的风生水起,产品一直旺销,而有的企业在市场上举步维艰,产品严重滞销,这是为什么呢?仔细研究我们发现,凡是畅销的产品都有一个共同的法则,那就是畅销产品的卖点完全
促销小队淡季旺销有奇招 2010-03-02 
    2009年8月14日,气温35℃,当天零售11300元;8月15日,气温34℃,午后至晚上暴雨,当日零售8560元;8月16日,气温35℃,全天零售12500元;三天合计零售32360元,招募新会员153人。这是W集团C品牌护肤品在江西某县
生活方式营销策略的应用 2010-03-01 
    能够用生活方式引领的经济,都是最有征服能力,预见性最准确的。如何引领生活方式,如何做好企业的产品创新和市场布局?中国企业在这个方面还缺乏足够的认识。甚至可以说,从来没有从生活方式的概念角度来思考过
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