营销销售
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混迹营销职场八年，连抗日都胜利了，而我却好像没有看到胜利的一丝曙光。虽然我从一个基层营销人员，奔到现今知名品牌公司销售总经理，但我总感觉内心空空的，空空的好像一无所有。 这种内心的一无所有，让我
有这样一个故事：牧羊人牵着羊从闹市走过，路人说：“牧羊人，羊跟着你是因为你用绳子牵着它，如果你把绳子解开，羊肯定跑了。”听罢，牧羊人把绳子开，奇怪的是羊依然不紧不慢的跟在牧羊人身后。这时，牧羊人说
在生意场合，快速确定、并进而把握住客户（预期合作的对象）的决策者，对每个营销人员来说，都是至关重要的。 在此，笔者有以下心得和体会： 首先，第一个正式接电话者（或者是拜访客户时，第一个正式接待
企业需要什么样的营销员工？笔者认为，符合以下标准的营销员工，就是我们企业最需要的员工。 标准之一：具有强烈的金钱欲望 营销是个“吃青春饭的行业”。做营销，本来就是“风险与收益”并存，“大风险
最近，有个做营销的朋友向我大倒苦水，说是自己的业绩做上去了，不但没得到属于自己的赞誉与金钱，还得替人背黑锅。然后把事情的来龙去脉一五一十的跟我说了。他说你碰到这种事怎么办，是大吵大闹还是默默忍受。
一、先发制人，以防为主 解决客户抗拒最好的办法就是在客户没有提出异议之前，你就主动提出来并把它解决掉，让客户不受干扰地专心听你的解说。 举例来说，你的产品比竞争者的昂贵，且知道价格问题会成为主
水煮三国：曹操营销"汉武帝"作为一家百年老店，东汉实业公司这一大型国有垄断企业曾经创下了辉煌的市场业绩，其麾下的光武帝等知名品牌深深为消费者所认同。然而，由于公司内部有“十常侍”之称的张让等十位高
按照常规的培训教程，在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时，自然不能空着手去，得带上些东西，计有如下物品：名片；企业介绍资料；产品资料；价格表；市场启动方案；合同样本，样品等等。按说这也没什么错，第
临近年终，冯总，A民营企业的营销总经理，已经把自己的销售团队全部从市场终端拉回自己的总部，进行为期两个月的年底大培训和大PK。 中午，陆鸿，负责华南的大区经理，走进冯总的办公室，对冯总说：“冯总，
近十年来，我们为企业提供了大量的管理咨询服务。通过对这些企业的深入研究和分析总结，我们认为中国企业在营销管理上存在以下八大问题： 问题一、公司没有真正的市场导向 症状: 对细分市场的判断和
跨界(CROSSOVER)，正成为当今世界传媒的热词反复被提及，在不同的行业间被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。谭小芳老师在这里将跨界营销的理念介绍给企业界，其实就是着眼于这是一种新竞争形势下创
2009年即将过去，入围今年感动中国人物的有一位非常平凡的母亲，网络上叫她“暴走妈妈”。这位妈妈叫陈玉蓉，55岁，为了救自己身患肝病绝症的儿子，献出了自己1/2的肝脏。如果只是捐赠自己的肝脏，虽然母爱无边，
当代的80后大学生，他们的智商很高，悟性相当好，但是，他们的情商不高。如何培养和修炼他们的情商，成为当代企业必须解决的主要问题，否则无法适应激烈的市场竞争，企业也就失去了发展的原动力。在这种思想的指
很多年前，我做的是电子商务解决方案的销售。不幸的是，那时正好赶上Dot.Com泡沫破裂的时候。许多电子商务解决方案提供商不是倒闭就是以“清仓甩卖”的价格来获取一些销售。即使是对于价格最低的解决方案，销售时
俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”，感觉也是这么回事；但是，这里有一个前提条件，就是“人”要有这个实力，有这个基础，“人”说到底还是要靠自己！ 对咱们营销管理者来说，更是如此！ 首先，工作靠自
近些年来，无论大品类的家电、食品、服装、医药、日化、建材还是小品类的五金、文具、家纺为了突出重围，纷纷请营销策划公司助拳，但是相当多的企业与策划公司不能处理好彼此之间的关系，以至于从一见钟情到分道
生活方式是人们根据某一中心目标而安排其生活的模式，并通过他的活动、兴趣和意见可以体现出来。这个中心目标就是思想中固有的某种价值观。当产品形成消费者生活方式之后，后来者会发现试图教育消费者是如何的困
在激烈的市场竞争之下，有的企业把市场做的风生水起，产品一直旺销，而有的企业在市场上举步维艰，产品严重滞销，这是为什么呢？仔细研究我们发现，凡是畅销的产品都有一个共同的法则，那就是畅销产品的卖点完全
2009年8月14日，气温35℃，当天零售11300元；8月15日，气温34℃，午后至晚上暴雨，当日零售8560元；8月16日，气温35℃，全天零售12500元；三天合计零售32360元，招募新会员153人。这是W集团C品牌护肤品在江西某县
能够用生活方式引领的经济，都是最有征服能力，预见性最准确的。如何引领生活方式，如何做好企业的产品创新和市场布局？中国企业在这个方面还缺乏足够的认识。甚至可以说，从来没有从生活方式的概念角度来思考过
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