老海归感言创业路

　陈卫，20世纪50年代生人，常戏称自己为“老海归”。

　　从1995年到2004年，陈卫用了10年的时间证明了“海归”的价值。从公司初创的几十个人，到现在的1300多人；从销售额几十万元，到现在的几十亿元；从最开始的拉线设点，到现在的快速；陈卫用“风雨十年”这个词来概括与信威公司的10年。

　　在这10年中，陈卫克服了许多常人难以克服的困难。他就像一个饱经沧桑的老船长，能看到远方的前景，也能巧妙地躲过暗礁。

　　小档案

　　姓名：陈卫

　　职务：北京信威通信技术股份有限公司前总裁

　　毕业院校：美国伍斯特大学

　　职业经历：曾就职于美国摩托罗拉公司，积累了丰富的技术开发以及市场拓展的经验。

　　创业历程：1995年回国创业，是美国CWILL公司和北京信威的创立者之一。创办CWILL后，以陈卫为首的研发小组成功推出了居于世界领先地位的新一代无线通信技术平台——SCDMA无线通信系统。1995年底，CWILL与大唐电信研究院(CATT)合资成立了北京信威通信技术股份有限公司，陈卫出任总裁。

　　刻骨铭心的1999年

　　“不经历风雨，怎么见彩虹？”陈卫用成龙的这一句歌词来评判自己的苦难和成败。陈卫说，他一直感谢磨难，没有刻骨铭心的苦难，也就没有曾经的如日中天。从1995年开始，陈卫带领一批同事开始艰难的无线市话研发。最开始的几年，有同事因为开发无线市话系统而病倒在了工作岗位，有人甚至付出了生命的代价，所有这一切都让陈卫眼眶湿润。

　　1997年，信威公司开始在重庆市一个叫白市驿的小地方试网。一个全新的产品要推向市场，难度可想而知。因为是试验性产品，陈卫自己都不知道在安装、调试的过程中会发生什么问题。正因为有这样那样的不确定因素，当时很多地方都拒绝了他们。就在陈卫快要绝望的时候，重庆市电信局沈长富副局长给予了陈卫莫大的支持，顶着其他非议，让信威公司产品并入中国电信网进行试验。有了一次这样来之不易的宝贵机会，陈卫便开始带领一帮人干了起来。

　　重庆是有名的“火都”，6月的重庆又闷又热。白天干不了活，就晚上干，从晚上七八点钟一直到第二天早上。当时条件很苦，但员工的热情很高，因为这毕竟是自己亲手研发的产品。就这样干了一个多月，安装了几十个终端，进一步验证了这套系统的可靠性。正当陈卫对前景充满了憧憬的时候，市场却发生了巨大的变化，这一变化让信威公司遭受了灭顶之灾。

　　1997年前后，中国电信的电话初装费还需3000多元。但到了1999年初的时候，电话初装费降到了300元。到1999年底，电话的初装费降为了零。信威公司的固定无线接入系统的高成本已不能满足电信运营商的要求。信威公司被逼无奈，开始降价销售，但质量又得不到保障。1999年3月，信威公司彻底停产，到1999年底大部分研发人员都投奔了大唐电信。至此，信威公司已经名存实亡，陈卫遭受了开创信威公司以来最为艰难的一段时光。此时，股东之间又发生了严重分歧，公司一股东强行搬走了公司自主研发的大部分主打产品。

　　远赴美国的思考

　　面对空荡荡的办公室，陈卫欲哭无泪。但陈卫并没有因此放弃，他坚信这个产业的光明前景。陈卫带领销售人员继续寻求支持。在大庆油田，陈卫找到了最有力的支持者。大庆油田的党委书记郭书昌听完了陈卫对产品功能的介绍后，当即决定与信威公司签订了一个关于无线市话的长期合同。除了经济支持外，郭书昌还在精神上给予陈卫莫大的支持。郭书昌说：“再苦再难，中国始终是要过这个坎的，我们不能再没有自主知识产权的东西而受制于他人。”有了这样资源上和精神上的双重鼓励，陈卫对未来充满了信心。但随着股东之间的分歧日益明显，1999年年底，陈卫的总经理职务被大股东强行罢免。无奈之下，陈卫只好离开自己一手创办的信威公司而远赴美国。在被罢免的一段时间里，陈卫度过了最为黑暗的一段时间。