杯子外面的世界

我有一位朋友从事营销工作多年，他用一个很形象的例子，概括了他许多年经验的精华，那是一个关于杯子的故事。

比如你手头有一个杯子需要卖出，它的成本是一元钱，怎么卖?

如果仅仅是一个杯子，也许最多只能卖两元;

如果你卖的是一种最流行的款式的杯子，也许它可以卖到三四元;

如果它是一个出名的品牌的杯子，它说不定能卖到五六元;

如果这个杯子据说还有些其它的功能的话，它可能卖到七八元;

如果这个杯子的外面再加上一套高级包装，卖10元20元也是可能的;

如果这个杯子正好是某个名人用过，与某个历史事件联系了起来，一二百元也有人要;

如果这个杯子有过一段更独特的经历，比如曾经下过飞船上过太空之类，一二千元或许也不算高了。

同样一个杯子，杯子里面的世界，它的结构，内容，功能等等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断的改变.

“功夫在诗外”的道理，并不仅仅限于诗.

广告，营销，市场分析，产品包装—-归根结底，都在解决一个问题:人们需要的究竟是什么?

价值究竟在哪里?

是在杯子的里面还是在杯子的外面?

也许，人之所以为人，特点之一就是他有想象，有思想.

人的各种行为，哪怕是相当功利现实的行为，也会或多或少的融合现实与思想.物的需求与梦的需求，利益的需求与感觉的需求，早已揉合成复杂的因果之链盘结在了深处.人们不可能只为了居住而购买住房，他们购买的还有归宿感和安全感;人们不可能只为了御寒而购买服装，他们购买的更是信心与形象。买电视时， 购买与外界沟通的欲望;买家具时，购买一种温馨生活的想象;乃至于买死去之后丧葬用品时，也不会忘记同时购买对另一个世界生活的假想.